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科大yabo手机登录指纹锁 门店销售管理的五大要素

发布日期:2018-02-03 浏览次数:1612

经销商 代理指纹锁行业的终目的在于盈利,但不是 每个经销商能如愿以偿。很多指 纹锁经销商在挑选代理品牌时,总是把 盈利的希望过大的寄托在了厂家身上,其实,能否赚到钱,关键在 于自身的门店管理水平。那么,作为一 名想赚钱的指纹锁经销商,要如何 去把握门店管理的五大要素呢?


一、地理位置


指纹锁 门店应该开在哪里,是进入 指纹锁市场还是选择街边店经营?近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出 了顾客购买习惯的变化,那就是 大家都渴望一站式的购买。家庭装 修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾 客对建材产品缺少购买经验,那么选 择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的安全做法。所以,要想赢 得更多顾客进门,那么不 论你做的是什么指纹锁产品,选择在建材市场/建材大 卖场做生意都会比街边店好很多。


二、价格


你问一 百个门店销售人员,她们怕的是什么?得到的 答案可能有九十九个会说是价格。价格真 的有那么恐怖吗?为什么 每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更 多的原因还是在于门店的日常管理,当你的 门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客 觉得有议价空间时,那么不 管你有多么坚守,想不让 价就成交都是件非常困难的事情。当顾客 在做购买决定时,心理面 对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。


三、广告和活动


“酒香不怕巷子深”的高姿 态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和活动势在必行。发现指 纹锁行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消 费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这 种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深 入到了新开盘小区。


四、产品组 合的属性和质量


有一些 指纹锁建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,没有考 虑过指纹锁品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚 钱就做什么的现象十分普遍,也就是 说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,没有刻 意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环 境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式 购买成为更多顾客的选择,尤其当 时间成本变得越来越高昂的时候,指纹锁 门店产品的丰富程度将终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。


跟很多 指纹锁行业老板在沟通的时候谈到过这个话题,那就是 整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来很大的冲击,因为整 体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他 的产品丰富度和质量、品牌能 够满足顾客的要求,更重要的是,整体家 居提供了定制化的家居装修环境解决方案,这种冲 击不但对指纹锁零售商有影响,甚至对 现在的家装指纹锁行业同样影响很大。


五、销售人员


很多经 销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个 是招到的人留不住,销售人 员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当yabo手机登录开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有 很多的问题暴露了出来,根本问 题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给 很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训 内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。


指纹锁 行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导 购员不但要有快速成交的能力,更要求 导购员具有长期跟单的能力,所以研 究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善 导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要 解决销售人员的技能问题,还需要 提升销售人员的态度问题,也就是 如何激发这些人的销售热情,而这和 门店的考核制度、奖励制度有关。


销售人 员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的终走向,销售说 到底是人和人之间关系的处理,好的销 售员更能够赢得顾客的信赖和认可。